【实践教学周】商业新秀 非你莫属——2024首届商务谈判大赛圆满收官

11月14日，我院首届 “2024国际商务谈判大赛”在第三教学楼A213教室顺利收官。四川药易购灯塔商学院院长戈志辉，四川省女企业家协会副会长、四川众科泰科技公司董事长李冰，四川克定律师事务所主任、天府股权交易中心委员会委员熊军和国际商学院副院长龚航副教授、《国际商务谈判》课程组负责人徐雅玲副教授、哈丹丹老师等担任评委。灯塔商学院产品部总监吴林键、技术总监徐雪冬等多位业界专家出席比赛，线上线下有500多名师生共同观摩比赛。

（评委嘉宾）

活动伊始，戈志辉受邀上台致辞，他以自身公司发展实例鼓舞比赛队伍重视商务谈判的重要性，极具感染力的发言使现场的观众对活动充满了期待，使选手也充满激情和斗志。

（戈志辉先生致辞）

比赛前期徐雅玲、杨志翔、郭佳佳三位授课教师对所有队伍进行了精心指导。参与本次商务谈判总决赛的4支队伍一路乘风破浪，披荆斩棘，从选修《国际商务谈判》及《商务谈判》课程的13个班级约500名同学组成的40支参赛队伍中脱颖而出。比赛不仅考验着选手们的专业知识、市场分析能力，更是一场关于沟通技巧、团队协作与应变能力的综合较量。比赛现场，4组选手按照抽签顺序依次上场，围绕“绿茶公司和建材公司合资谈判”“乳品公司入驻超市合作谈判”“FLP和KLL生产纠纷谈判”“纳米布料和服装企业疫情延迟交货赔偿谈判”四个案例进行谈判，本次谈判案例均来自全球MBA商业谈判库内真实事件。决赛现场，每一个谈判回合都扣人心弦，双方选手唇枪舌剑，思维火花四溅。现场评委对选手进行点评，触及深层次的问题和解决方案，为参赛者提供专业的指导和改进建议。

（颁奖现场）

四组选手的比拼结束后，李冰作为评委代表总结发言，着重表扬了本次比赛参赛选手的专业能力，并强调了真实的商务谈判中专业能力的重要性。她希望在场的学子能做好跨文化的桥梁、数据的魔法师和创新的火种，期望在未来的商业舞台上，看到同学们施展拳脚。

（李冰女士点评总结）

经过激烈角逐，2022级财务管理4班获得特等奖。获得一等奖的是2022级财务管理11班，二等奖的是2022级财务管理3班，三等奖的是2022级财务管理1班。

本次商务谈判大赛搭建了实战平台，促进校企融合和学生职业发展。本次校企合作通过模拟谈判的形式，实现“以赛促学”，帮助学生们掌握商务谈判的基本技巧，激发他们的学习热情和内驱力。同时，“以赛促教”，业界专家与授课教师合作，为教研和专业探讨提供范式。

供稿：财商系 徐雅玲